Située à La Défense, la société Verjari conçoit des vêtements techniques adaptés aux sports outdoor. Ayant doublé leur chiffre d'affaires en deux ans, ses dirigeants se dirigent vers l'Europe et le marché militaire.
Une veste aux propriétés anti-transpirantes et imperméables grâce à un enrobage… en marc de café. C'est le nouveau produit de la jeune pousse Verjari, qui conçoit et commercialise des vêtements techniques et innovants pour les sports outdoor. « Innovant, ça veut dire soit de nouvelles fonctions, comme notre premier produit : des chaussettes imperméables, soit un design avec de nouvelles matières, comme cette veste », explique Antoine Verhille, président et co-fondateur de la marque aux côtés de François Sandjari.
Créée en novembre 2018 et située à La Défense (Hauts-de-Seine), l'entreprise est en pleine croissance, avec un chiffre d'affaires passant de 500 000 euros en 2019 à 750 000 euros en 2020 et qui devrait dépasser le million d'euros cette année. Croissance due à la stratégie d'automatisation et d'externalisation d'une grande partie des tâches de l'entreprise, qui permet aux deux fondateurs, qui n'ont pas de salariés, de se concentrer sur le développement de nouveaux produits.
Sport : comment la crise attire de nouveaux investisseurs
La logistique et les livraisons sont ainsi assurées par un partenaire, tout comme le démarchage des magasins de détail, assuré à travers le réseau du distributeur GMT Outdoor. La trésorerie de la start-up ne lui permettant pas pour le moment de disposer de sa propre unité de production, six usines en France, au Portugal, en Italie, en Roumanie, en Bulgarie et en Chine assurent l'assemblage des vêtements.
« Nos produits étant techniques et hors norme, il est très difficile de trouver des sous-traitants fiables avec les équipements adaptés. Et le Covid-19 a encore ralenti notre recherche de partenaires pour le lancement de nouveaux produits », explique Antoine Verhille. Verjari a toutefois réussi à surmonter cet obstacle et l'entreprise est en train de conclure cinq nouveaux partenariats. Ils lui permettront d'approvisionner de nouveaux magasins revendeurs, qui seront bientôt 300 en France, contre 30 fin 2020.
En plus des magasins, l'entreprise réalise actuellement 60% de ses ventes directement sur son site, et 20% sur Amazon. Des proportions qui devraient être bousculées par la multiplication des commerces de détail et par les signatures de contrats sur le marché militaire.
En effet, plusieurs groupes de l'armée française, comme Afulsco ou Saint-Cyr ont déjà contacté Verjari pour équiper les troupes de leurs vêtements. La start-up était également présente au salon Milipol en octobre. Ce marché restera cependant secondaire pour l'entreprise, précise son président.
Mais les deux entrepreneurs voient déjà plus loin et envisagent un déploiement au niveau européen. « Il faudra un ou deux recrutements pour démarrer, début 2022, et une levée de fonds d'un ou deux millions d'euros. Nous allons bientôt commencer à prospecter des investisseurs », annonce Antoine Verhille. Un showroom Verjari sera également ouvert la même année à Paris, « pour disposer d'une base logistique, interagir directement avec les clients et recevoir nos partenaires. "
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